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    許齊寶,中亞機床的創始人及精神領袖

    發布日期:2016-1-9 瀏覽次數:8388

     主要事跡

    編輯

    “背包”闖市場
    1992年,靠產品推銷有了一定的原始積累后,許齊寶來到山東煙臺市,創辦了自己的機床刃具銷售公司,當時由于鍛壓機床行業競爭十分激烈,有的企業為了賺錢,不惜靠以次充好,高額回扣等不正當手段來擠壓同行,面對這種只圖眼前蠅頭小利而損害客戶利益的狀況,許齊寶不屑一顧,他認準一個理:不論行情千變萬化,信譽是市場永恒的通行證。盡管許齊寶從事的是產品營銷,但憑著他多年積累的鍛壓機械的專業知識,不需廠方來人,自己的公司就能解決的設備安裝和調試中的技術難題,這種以技術為后盾的營銷策略,不僅贏得了客戶的信任,而且也使生產廠青睞有加。正因如此,許齊寶的銷額業績逐年上升,平均每年銷售機床達到上百臺。
    職工眼中的“救命財神”
    1997年,許齊寶事業出現了重大轉機。當時與他合作多年的國有山東滕州市第一機床廠在企業改制中,真誠邀請許齊寶加盟,以扭轉企業多年生產經營虧損的被動局面,而許齊寶在營銷活動中也逐步形成建立自己生產基地的念頭,面對這一機遇,許齊寶果斷決策,投資100多萬參與滕州市第一機床廠的股份制改造,并在企業改制中占有一定的股份,有了自己的經濟實體,許齊寶如虎添翼,在擔任經營廠長期間,靠自己的艱苦開拓,建立起覆蓋全國各地的營銷網絡,企業生產很快扭轉被動局面,效益上升,不僅解決了企業100多人的就業,而且為當地財政上繳60多萬元的稅款,被企業職工們稱為“救命財神”。
    “戀根”情節讓他回鄉辦廠
    許齊寶出色的經營業績和卓越的管理才能,受到家鄉地方政府的關注,博望鎮在每年的表彰優秀銷售員中,許齊寶都是榜上有名,在每年春節博望鎮政府舉辦廠長經理迎新春座談會上,都要邀請回鄉過節的許齊寶介紹經驗,交流體會。更希望許齊寶能回鄉創業,振興家鄉經濟。
    熟悉博望的都知道,博望人都有一個突出的特點,當在外地事業有成后都有回鄉辦廠的戀根情結,許齊寶也不例外。這倒不是他有光宗耀祖的傳統觀念,更重要是為帶動家鄉群眾實現共同富裕思想境界,而博望鎮也為吸引人才回鄉創業創造了寬松的投資創業環境。2000年底,當許齊寶回鄉探親時,博望鎮領導再次提出請許齊寶回鄉辦廠的想法,并允諾以最優惠的條件和最快的速度為辦廠提供一切便利。一席話說得許齊寶心中熱乎乎的,他表示一旦條件成熟就返鄉辦廠。令許齊寶吃驚的是,不出半個月鎮政府就為許齊寶辦廠在平橋工業區劃出了20多畝土地,當地政府主動熱情和承諾守信,使許齊寶深受感動,促使他堅定了信心。終于在2001年初,他放棄了在山東如日中天的發展勢頭,帶著一股強烈的責任感,帶著滿心殷切的希望,回到了魂牽夢繞的故鄉,一踏上那片生他養他的熱土,他就心潮澎湃,有一種說不出的激動,更加堅定了在家鄉創業的信念。
    “機床才子”創辦“中亞”
    家鄉伸出的雙臂歡迎這位機床才子,除提供一切施工便利條件外,一個星期內為中亞機床公司辦完了所有企業注冊等手續,而許齊寶更是全力投入到工廠的建設中,不到一年時間,在一片荒脊的丘陵上,一座名為馬鞍山中亞機床制造有限公司的現代化工廠拔地而起,當3000多平方米的三跨大型現代化廠房和辦公樓建成同時,許齊寶也超前完成了鍛壓機床公司的商標注冊、產品的銷售畫冊和營銷網絡的布點,高效率、高速度使中亞機床公司迅速成為博望工業中新的經濟亮點。隨著2001年10月18日中亞機床制造有限公司正式投產,許齊寶以其頑強的開拓、精明的頭腦和誠信的服務,抓住了一個又一個商機,創業之路越走越寬,從當初的3000多平方米拓展到占地面積130多畝建筑面積約50000平方米的骨干型企業,從博望數百家中小企業中脫穎而出,形成了各類大中型剪、折、沖壓機床年銷售量近2000臺套的馬鞍山市裝備制造業骨干企業之一,發展成為博望乃至全省剪、折機床業出口領軍企業,并授予“安徽省優質剪折機床示范企業”“馬鞍山市剪折機床出口基地”。許齊寶也多次被獲得“全國農村青年創業致富帶頭人”“全國星火科技致富能人”等多項榮譽稱號。
    在經濟上、名譽上獲得突破后,許齊寶也知恩報恩,一直熱衷于回報支持他的家鄉公益事業的發展,如熱心于敬老愛老及對孤寡老人的慰問幫助,農村基礎設施建設中的村村通農村道路改造工程、積極參加教育基金會的各項助學獎學活動。
    “中亞”跨出國門
    走出去、帶進來一直是許齊寶堅持國內、國外銷售兩手抓中的一條重要原則。2008年的那場國際金融危機讓許齊寶記憶猶新。在國際金融危機對我國經濟造成較大影響的形勢下,作為我省最大的剪、折機床及配件的集群生產基地,博望的機床制造業也遇到國內市場急劇萎縮、資金回籠減慢等方面的困擾。如何應對市場、走出困境、求得生存成為企業共同面對的問題。危急關頭,許齊寶提出兩條腿走路的銷售模式,大大降低了銷售風險,同時提出無內不穩,無外不強的發展理念,作為博望機床制造業龍頭的中亞機床制造有限公司,充分發揮他們作為安徽省優質機床產業集群基地和全國剪彎機機床出口生產基地的兩大品牌優勢,主動出擊,邁出國門,開拓國際新興市場,產品出口到40多個國家和地區,后來居上成為博望剪折機床產業群出口創匯單位榜首,開創出“柳暗花明又一村”的新天地。
    同時許齊寶響應市委市政府招商引資號召,以企招商成功與新加去坡KRRAS公司達成全方位的戰略合作,合資成立專門生產具有國際先進技術的高端數控折彎機和新型全液壓閘式剪板機,在許齊寶超前發展理念的帶領下,通過引進先進國外技術并進行互融消化和改進,致力于生產高端產品,加快產品升級換代,擺脫高耗能、低效益的惡性競爭環境,同時也為地方產業集群的整體對外口碑和未來技術升級提供了良好的支柱之一,這也是許齊寶一直想要推動博望機床產業群整體發展的愿望之一。
    堅持“中亞”出品無次品
    曾經在經濟危機市場處于惡性競爭,無價無量的處境之下時,“危機其實也是機遇,堅定了我們走科技創新、人才發展之路,在產品上進行升級,提高產品的附加值,實現錯位發展。”許齊寶說。公司不斷加大技術力量投入,增加高新設備和高素質高技能人才的引進,強化管理層人員的責任意識,增強職工技能培訓的力度。嚴格按照ISO9001國際質量管理體系,完善售后服務體系,進行生產工藝流程的不斷改進,落實各項生產管理制度,將生產管理上的各項工作細化到每個個體,確保從中亞走出去的產品無次品,無返回,無故障。售后服務到位,強化售后服務人員責任意識,盡最大的努力讓客戶百分百滿意。

    發展規劃編輯

    在企業長遠發展規劃中,許齊寶一貫重視軟硬件的共同提高,實物產品與商標品牌經濟效益的同步提高。為更好地服務于國內外客戶,中亞公司積極申請歐盟產品質量強制認證體系CE認證和SGS認證,確保所有的中亞客戶在使用機床的時候,不但質量有保證,而且真正做到機床操作人員的安全得到保障,讓中亞的每一位客戶實實在在地感受到除機械化的設備外還有一份每一位中亞人真誠的人性化用心服務。
    從2002年至今,中亞公司每年所增加的大型或先進數控加工設備產量以成倍的速度增長,將一些不能滿足工件加工精度要求的機床淘汰,引進國際先進設備,使中亞機床擁有加工設備的先進程度達到國內領先水平,使中亞公司的生產能力及機床結構整體機加工能力產生質的飛躍,大大保障了產品的精度要求,讓產品更加接近國際先進水平。有了升級換代后國內領先的高端產品,有了技術含量高、規模大的生產設備,企業迎來了大客戶、優質客戶、長期客戶,為企業十二五乃至多個五年計劃的發展打下了堅實的基礎。
    創業是艱苦的,成功是快樂的,面對已取得的成績,許齊寶并沒有滿足,一直向著更高、更遠的目標開拓前進。大投資、高產值的數控機床產業化建設項目已列入企業“十二五”發展宏圖中,改造和建設高標準的機床柔性生產線,提高勞動生產率,真正實現機床產品生產的專業化、標準化、數控化和品質化,為馬鞍山、博望新區發展做出新貢獻,成為許齊寶新的追求目標。

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